Brian Tracy didn't just write a book; he codified the "inner game" of success. To understand the psychology of selling, you have to imagine a young man standing on a street corner, shivering in the cold, failing at door-to-door sales until he realized one thing: Selling is a mental game played between two people, but won first in the mind of one.
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La peur du rejet (chez le vendeur) : C'est le plus grand frein des commerciaux. Tracy enseigne que le rejet n'est pas personnel. Le prospect rejette l'offre à cet instant précis, pas le vendeur en tant qu'individu. Tracy enseigne que le rejet n'est pas personnel